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Mar 21, 2023

Wabash et JB Hunt concluent un accord pluriannuel sur la fourniture de remorques

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Wabash poursuit sa tentative de lisser les cycles d'expansion et de récession dans la fabrication de remorques. Il a signé un contrat d'approvisionnement pluriannuel avec JB Hunt Transport qui couvrira 15 000 remorques au cours des prochaines années.

L'accord - la durée exacte n'a pas été divulguée - est important. Cela aide Wabash à réduire l'incertitude entourant les clients qui passent des commandes, puis les annulent lorsque les perspectives économiques changent. Les équipementiers ont historiquement autorisé ce comportement avant de commander des matériaux.

Wabash, basé à Lafayette, dans l'Indiana, souhaite planifier conjointement la demande avec les clients au-delà des 12 prochains mois, permettant une gestion stratégique de son carnet de commandes.

"Par cet accord à long terme, [les clients] obtiennent une source solide pour un produit haut de gamme avec une capacité connue pendant plusieurs années", a déclaré le PDG de Wabash, Brent Yeagy, à FreightWaves en novembre, faisant allusion à un futur accord sans nommer d'entreprise.

"Nous obtenons des points de valeur plus profonds en termes de pièces et de service et une pénétration plus large du portefeuille, et nous travaillons conjointement sur les moyens d'ajouter de la valeur les uns aux autres. Nous pouvons le faire maintenant parce que nous avons une piste."

JB Hunt a déclaré qu'il pouvait améliorer l'utilisation de son équipement. Les actifs seraient au bon endroit au bon moment pour les conducteurs disponibles.

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"Les remorques fournies par Wabash au cours des prochaines années nous aideront à étendre la capacité disponible pour des services tels que l'externalisation de la flotte privée et le fret à crochet", a déclaré Nick Hobbs, directeur de l'exploitation de JB Hunt et président des services contractuels, dans un communiqué. libérer.

L'ensemble de la chaîne d'approvisionnement bénéficie d'accords à plus long terme.

"La nature collaborative de la planification de la demande sur plusieurs années s'appuie sur notre construction de tarification améliorée pour générer un autre point de preuve important de la façon dont nous améliorons structurellement les fondations de notre entreprise en lissant les cycles de la demande qui entraînent une variabilité inutile tout au long de la chaîne d'approvisionnement", a ajouté Yeagy. dit dans le communiqué.

L'accord à long terme de JB Hunt s'associe à l'accord d'approvisionnement en aluminium de 10 ans de Wabash avec Hydro, ce qui donne la certitude que Wabash peut répondre à la demande refoulée alors que sa capacité supplémentaire de fourgons secs sera mise en ligne au début de 2023.

Peu de fabricants de remorques ont la capacité de prendre un tel engagement de fabrication. Et peu de clients ont des flottes suffisamment grandes pour faire une telle acquisition, a déclaré Jeff Kauffman, principal, Transportation & Logistics Equity Research chez Vertical Research Partners, à FreightWaves.

"JB Hunt se trouve être l'un d'entre eux en raison de la grande entreprise intermodale et dédiée qu'ils ont", a déclaré Kauffman. "Pour Hunt, il n'a pas à s'inquiéter de la hausse et de la baisse spectaculaires des prix au cours d'une année donnée. Dans le cas de Wabash, cela facilite la planification de la capacité.

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Wabash termine la conversion d'une installation de production de remorques réfrigérées pour fabriquer des fourgons secs. Il augmentera la capacité de 5 000 unités frigorifiques à 10 000 unités de fourgons secs.

Des accords à plus long terme devraient être attendus de Wabash, car sa clientèle est principalement composée d'entreprises bien capitalisées, a déclaré Mike Baudendistel, analyste chez FreightWaves et expert des marchés de l'équipement.

"Il est facile de voir pourquoi Wabash voudrait s'orienter vers des accords pluriannuels. La spéculation des investisseurs sur le volume des commandes de remorques d'un mois à l'autre et les niveaux de production associés a contribué à une énorme volatilité du cours de l'action au cours de l'année. De plus, la profonde la nature cyclique de la fabrication de remorques rend la dotation en personnel difficile."

Les actions Wabash (NYSE : WNC) se sont vendues entre 12,23 $ et 26,20 $ au cours de la dernière année. Ils ont clôturé à 25,75 $ mardi, en hausse de 7,16 %.

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